第180章 天價代言
普蘭克：「什麼？你在跟我開玩笑嗎？」
光憑這石破天驚的聲音，薛連城都能想像得到普蘭克彼時彼刻目瞪口呆的表情。
想想也是……
六年1億5000萬的代言費，這種天價合同，是接近聯盟門面級別才有的超高待遇。
聯合母公司創建個人品牌公司？
邁克爾-喬丹是第一個擁有個人球鞋品牌的球員，也是NBA截至目前唯一的一個。
還要母公司10%股份？
這特么的看起來不是搶劫了，而是痴心妄想，青天白日做夢。
這樣的條件，何止離譜啊！
簡直是離譜他媽再加上離譜他爸給離譜開門，離譜到家了。
但他要的就是這個效果。
畢竟談判嘛。
越誇張越好，誇張到離譜的程度都不怕。
先拔高對方一個心理預期，等接下來砍價，就有利他的發揮。
就好像服裝店賣衣服的套路，進價20，賣2000，你哪怕再砍價，你也不好意思砍到50吧？
反正以他目前的表現而言，不愁賣個好價錢，既然安德瑪那麼心屬他，那他必須要砍安德瑪一刀。
這才是正確的談判思路。
薛連城淡淡地道，「如果伱相信我在中國的影響力，你就應該知道我是認真的。」
中國份額市場很大很大的。
以運動品牌一哥為例，耐克總營收322億美元，僅僅中國就有將近40億，是絕對大票倉。
而過幾年，運動品牌還持續高增長，將成為全球最大票倉，安踏甚至干到了500億的營收額，換算成美元就是70多億，可想而知市場潛力有多大。
只要安德瑪在中國有一席之地，營收額達到十億八億美元還是很樂觀的。
而他，就是安德瑪進軍中國市場的那把刺刀，那張王牌。
沒有比他更合適的人了。
一旦成功，那麼他能為安德瑪創造的價值，絕對是物有所值的。
用1億5000萬美元換他六年品牌價值，創造另一個年10億美元營收的票倉市場，真的貴嗎？
不貴的呀……
當然。
也有可能失敗。
像姚明簽約銳步，起到的作用，也並沒有那麼顯著。
姚明當初進入NBA影響力夠大了吧？
但還是沒什麼卵用。
而這些東西，他當然不可能跟普蘭克說的。
他現在主打就是一個忽悠，暢想未來，畫上大餅，到時候行不行，也不是他能控制的。
反正鈔票已經進他的口袋了。
普蘭克聲音微微嘶啞，「我雖然看好你的未來，但你的報價實在是匪夷所思，我不能接受。」
薛連城耐心地繼續畫大餅，「你相信未來運動品牌在中國市場的營收額會破三百億美元嗎？」
普蘭克愣了一下，「三百億？」
薛連城如是道，「是的，三百億美元的份額，安德瑪只要佔據到3%就能營收超10億美元，你可以想像一下，到時候安德瑪會是個什麼樣子？」
普蘭克沉默了下來，顯然在思索薛連城的話。
如果真的創造年營收10億美元的新市場，好像……
一點都不過分呀。
每年支付三千萬左右的代言費用，就能拿下這樣一個票倉。
過分個屁啊……
但前提是有這個可能性。
普蘭克縱橫商海多年，自然不會被薛連城三言兩語給說動，頭腦還是很冷靜的。
當然。
就算被說動，也不可能表現出來：「薛，我無法想像以後的事情，一切假設的前提，都源於你給我描繪的未來，我們先著眼現在好嗎？」
薛連城接著畫上又圓又大又香的大餅，「我著眼的就是現在，籃球品類的用品在北美市場已經接近飽和，而中國市場如荒野一樣，靜等著開發，以我在NBA取得的成績，我相信我在我的家鄉肯定能有一席之地，這一點從社交媒體上關於我的話題熱度就可以證明。」
這個時候，微博數據就能派上用場了。
老父親經營那個賬號，就是個很有用參考數據。
包括那些著名籃球評論員談及關於他的話題熱度，甚至「黑粉頭子」楊先生都能派上用場。
安德瑪總部如果想要了解他在國內影響力，一定會調研他的熱度真實性。
他是真金不怕火煉。
甚至。
他懷疑安德瑪已經做出相關報表。
普蘭克：「薛，我開出的六年9000萬合約，就是基於你在中國的影響力而作出來的評估。」
薛連城：「那你就太小瞧中國市場了，額……也可能是太小瞧我了，如果是這樣的話，我們可以先擱淺著，以後再談。」
他不愁賣。
這就是他的底氣。
只要他持續這個表現，大把運動品牌廠商等著跟他洽談呢。
普蘭克趕緊道：「我絕對沒有小瞧你的意思，這一點請你相信。」
嗯……
這語氣……
似乎有些急迫。
薛連城眉毛一挑，臉不紅心不跳地道，「既然你也認可我的未來，那你就應該知道，我開出這些條件其實並不算苛刻。」
普蘭克：「薛，六年1億5000萬的基礎代言費用，我只能表示抱歉，但成立個人品牌這個事情，我們倒是可以商量一下。」
嗯……
一聽這話。
薛連城心臟狠狠地跳動了，看來是有戲的呀。
這就是一個巨大的讓步了。
不……
這是一個天大的讓步，給出了一個強烈的合作信號。
薛連城沉下心，說道，「那我想聽聽普蘭克先生你的想法。」
普蘭克沉眉道：「六年一個億代言合同，另外的五千萬，就以合作的模式與安德瑪創建你的個人品牌，我司占股70%，你占股30%，這是我能給出的最大誠意了。」
至於母公司股權？
連提都沒提。
當然不可能提。
目前安德瑪還沒有上市，不過華爾街已經給出了相應估值。
13年安德瑪估值是一百億美元，但最近又回落了，華爾街給出的只有七八十億美元，估值這個東西，變幻莫測，很難參考。
上市以後，市場買不買賬也是一個問題。
但10%的股份的話，最低保底也有好幾個億了，怎麼可能給到薛連城？
而薛連城聽到這樣的條件後，差點沒蹦起來，下意識就想一口答應。
他只是獅子大開口而已。
沒想到對方真的放肉進來讓他大快朵頤，簡直是太出乎意料了。
成立個人品牌啊！
這是多少NBA夢寐以求的事情，就連科比和我大詹皇這樣時代超級巨星都沒做到，而他……竟然做到了。
簡直不要太激動。
普蘭克給出的條件確實足夠優渥，感覺一切像是在夢裡，顯得那麼的不真實。
有種天上掉餡餅，一下子砸在他的頭上的感覺……
嗯？
天上掉餡餅？
這一時間，他頭腦瞬間清醒過來。
這個世界上怎麼可能有天上掉餡餅的好事？
就算有這好事，也不可能砸到他的頭上來。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
那麼……
普蘭克為什麼會願意妥協，與他合作個人品牌公司呢？
沉思片刻。
他突然靈光一閃。
安德瑪16年正式上市，也就是說，現在普蘭克急需要造勢？
這麼一想。
也就能解釋普蘭克為什麼對他提出這麼離譜的要求，竟然還有這麼高的容忍度。
原來……
一切都是為了上市啊！
簽約他，確實能短時間提振資本的信心。
如此的話。
那他可以放心地更進一步爭取利益，嗯……先從索要安德瑪股權這個事開始，「普蘭克先生，你似乎忘了我還有一個條件。」
普蘭克：「薛，我很抱歉，你還沒有為安德瑪創造價值，所以我不能給你安德瑪股權，這樣……我私自做主，讓你的個人品牌公司占股提升到49%，我司占股51%。」
薛連城大喜過望，努力抑制住自己內心的激動。
果然如此。
看來普蘭克對他真是勢在必得。
而這個股權置換，其實正合他意。
安德瑪16年上市，一開始上市的時候，確實很牛，飛速地衝到了兩百億市值，但是之後像瀑布一樣暴跌，最終跌到市值只有32億美元。
10%股權，換算成錢，也不過幾千萬而已。
而他的個人品牌，如果一旦成功，價值可能不比安德瑪低。
所以。
他並不一定非得要安德瑪股權的。
不過，這還不夠。
他想要更多，「個人品牌公司，我要佔股70%，且擁有所有權。」
普蘭克還想討價還價：「薛……」
但薛連城覺得自己擁有了主動權，直接打斷道，「這是我的底線。」
普蘭克沉默三秒，最終似乎屈服了，「那……好吧。」
這一下。
輪到薛連城愣住了。
普蘭克這個讓步，反倒出乎他的意料。
怎麼感覺普蘭克不太在乎與他合作個人品牌似的？
下一秒。
他猛然驚覺，反應過來了，不對啊……
普蘭克給出的條件，只有六年一個億是真金白銀，至於什麼用另外五千萬成立個人品牌？
怎麼聽著就這麼沒譜呢？
因為普蘭克說明了個人品牌是合作模式，也就是說，個人品牌公司與安德瑪是分割開來的。
那投資公司的資金從哪來？
這感覺……越來越像是在忽悠了。
他沉眉思索了一下，決定先問清楚，「成立我個人品牌的資金投入是多少？」
普蘭克沉默了三秒，「前期三千萬，中期三千萬，後期四千萬，如果效果不菲，再追加投資。」
薛連城：「這筆錢是安德瑪出嗎？」
特么的……
別搞到最後是融資或者借銀行來的，那他簽這個合同意義何在？
果然。
聽完這話，普蘭克徹底沉默了。
薛連城心裡一萬句麻麻批不知道當講不當講，他非常不爽，「看來普蘭克先生並沒有誠意啊。」
普蘭克：「薛，成立品牌公司，並不是簡單的事情，我覺得我們需要坐下來面談。」
緩兵之計？
薛連城腦海里瞬間冒出來這個詞。
他已經大概明白普蘭克打的如意算盤，就是用六年一個億簽下他，然後……
就沒了。
至於成立個人品牌公司這個事，得從長計議。
真特么的……
畫餅畫到他身上來了。
薛連城想了一下，決定表明自己的態度，「六年一個億的基礎代言合同，另外你承諾的五千萬美元，以及安德瑪配資的五千萬，合計一億資金，三年內要全部到賬投入發展我個人品牌公司，貴司與我合作的個人品牌，我擁有所有權，並不收歸安德瑪，我占股70%，並簽約條款中寫明，貴公司有責任配合宣傳，生產，開放銷售渠道等協議。」
普蘭克沉默到底，電話那頭傳來的只有沉重的呼吸聲，他萬萬沒想到，自己被反將了一軍。
薛連城補充道：「普蘭克先生，你只花費了五千萬美元，就能開拓一個新的市場，何樂而不為呢？」
普蘭克：「……」
直接被干沉默了。
總共一億美金投入薛連城個人品牌公司，而安德瑪還沒有所有權，只佔股30%，合著薛連城一毛不拔，資金和風險都有安德瑪來承擔？
這樣的合作方式，他怎麼樂得起來？
薛連城：「普蘭克先生，你可以先考慮考慮的，我不急，不過……我需要提醒你的是，你的時間不多了，因為我父親已經回國與國內運動品牌洽談。」
一聽到這話，普蘭克終於著急了，開口接腔，「薛，你這個條件太苛刻了，任何公司都不可能答應你的，這樣……你我各退一步，你的個人品牌公司收歸安德瑪所有，你還是占股49%但有決策權，這是我最大的誠意了。」
薛連城哪裡還會讓步，「如果是這樣的話，基礎代言合同還是六年1億5000萬。」
接下來。
兩人一頓扯皮。
最終。
良久後。
雙方達成了口頭協議。
基礎代言合同還是六年一個億，安德瑪與薛連城創建連城品牌公司，薛連城擁有所有權，薛連城占股還是70%，安德瑪占股30%，三年投資一億美元，均由安德瑪出資。
而安德瑪提供平台，設計，生產，銷售渠道，宣傳渠道等協議。
以上。
成立的前提是，安德瑪和連城品牌在中國市場總營收額，合同期內要達到6億美元，才能生效。
一旦達不到。
那就按B協議執行，也就是普蘭克所說的，連城品牌收歸安德瑪所有，安德瑪占股51%，薛連城占股49%，但基礎代言合同改為了十年期一個億。
就相當於對賭。
以6億美元的中國市場營收額為界線，風險徹底分攤。
六億以上，薛連城賺大頭，安德瑪賺小頭。
這是理所當然的。
畢竟這是薛連城利用自身影響力，變現出來的價值，薛連城毫不退讓，勢必要拿大頭。
而低於6億美元的營收額，薛連城要多賣身四年，相當於一千萬一年，對於安德瑪來說也不貴，非常划算……
所以。
雙方各取所需。
薛連城是對自己有著絕對的自信，這一點從微博熱度可見一斑。
而普蘭克相對比較保守，姚明就是前車之鑒，他不太認為薛連城能僅僅利用影響力，在中國賣出6億美元的營收額。
畢竟……安德瑪全球營收額也不過二十億出頭，薛連城一個人頂安德瑪三分之一，怎麼可能呢？
當然。
安德瑪也不會虧，因為他們簽約薛連城，一切以衝擊上市為目的。
只要得到華爾街資本的認可，那就是成功。
至於投資薛連城的個人品牌，那都是小錢。
成了？
固然好。
沒成？
也沒關係，到時候安德瑪都完成上市，賺得盆滿缽滿，還用在乎薛連城個人品牌有沒有干好。
何況……他們在延長薛連城四年的合同上，就相當於收回了四千萬美元。
投資薛連城個人品牌，等於額外拿出六千萬，賭一把薛連城前途罷了。
萬一賭贏了呢……
那收益可不僅僅只有薛連城個人品牌帶來的30%收益，最重要的是安德瑪也會被帶動起來，營收額也會跟著水漲船高，這才是真正的大頭。
這筆賬普蘭克算得比誰都溜，不可能會虧……
而薛連城的數學也不差，不用自己出錢，不用自己創建平台，更不用自己生產，銷售，宣傳，只需要分給安德瑪30%收益，剩下的都是他的了。
真正的用影響力變現。
如果……
他有幸成為中國人眼裡的喬丹，那他可就賺大發了呀。
這筆生意，同樣是穩賺不賠。
所以。
兩人都覺得自己賺了……
沒有輸家……
而就在當天夜裡。
《體育畫報》記者菲爾斯，就曝出了猛料。
——天價代言，安德瑪豪擲1億5000萬美元，正式與薛連城達成六年協議，併合作成立個人品牌。
《雅虎體育》記者布魯克隨後跟上。
——媲美喬丹，薛連城成為NBA世上第二創立個人品牌的球員，簽約代言更是高達六年1億5000萬美元。
推特熱搜第一，所有人都震驚了。
「我焯，一個新秀竟然簽下年代言費2500萬的合同，這……未免也太猛了吧？」
「安德瑪年營收額才二十億出頭，瘋了嗎？竟然用1億5000萬簽一個新秀？」
「天吶！還創立個人品牌，NBA第二人了。」
「1億5000萬美金，還創立個人品牌？薛連城這是要起飛了呀。」
……
在體壇引起的轟動，不亞於原子彈爆炸。
因為年代言費2500萬美元，已經很恐怖了，細數NBA球員，沒有幾個人能拿到這麼高的天價合同。
更恐怖的是，強如科比和詹姆斯，都沒有創立個人品牌，薛連城卻做到了。
可想而知，大眾對於這筆簽約的有多麼驚訝。
而之所以會有六年1億5000美元的天價代言曝出，那自然是安德瑪為了上市造勢了。
其實嚴格來說，也算六年1億5000萬美元，並沒有撒謊……